一、 TBSA 重點特訓班課程
我們報名 TBSA 比賽在投稿前,主辦方有開班授課,教我們如何撰寫企劃書,分析每個表格的 要領,其中企劃情報概念分析表的企劃目的很重要,它概括了很多項目,當目的錯了,代表方向偏 了,企畫書內容也會不完善。
其中還教了我們許多分析,例如:SWOT 分析內包含外部機會有關外部有利的情報、外部威脅有 關外部不利的情報、內部優勢有關內部有利的情報、內部劣勢有關內部不利的情報。五力分析包含 來自買方的議價能力、供應商的議價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、現有競爭者的威脅。 以及 STP 行銷策略需要歸納需求、鎖定客戶找市場、顧客價值主張找認同。 每個分析都有不同的要領,透過講師的講解學習到很多有關管理學的知識,以及行銷手法。
二、 行銷企劃書撰寫
利用上課所學的實際寫出一份企劃書,過去曾寫過活動企劃書,這次藉由行銷企劃大賽來 撰寫行銷企劃書,行銷不是光用說的就能做到,需要擬定目標,朝著目標去發展,我們在撰寫 時發現,每個表格都是環環相扣的,每個分析表格都是有分析的意義在,我們透過分析來讓我 們更了解我們的產品,以及如何有效地行銷商品。
以上是我們最終撰寫出來的行銷企劃書其中兩個表格,在撰寫的過程中我們遇到許多問題,例 如:用字要很小心,不能寫關於用藥方面的字眼,雖然最終沒能錄取,主辦方也有和我們說改進 的地方,讓我們能有進步的空間。
三、 社群工作坊 朱翎講師
上學期朱翎講師也有來為我們講關於社群行銷方面,這學期講師帶我們繼續延伸,其中有 提 GA 認證,這是個 Google 分析認證,如果通果此認證對於未來找工作室很加分的,它是來鑑 定是否有行銷基礎。 網站分析需要規劃企業目標,並且建立目標轉換 KPI,這 KPI 的結果攸關公司的收益存亡, 是分析網站最重要的意義。
打造最佳電商策略:現況分析、互動討論/議題行銷、行銷戰術、口碑
四、 商品行銷實作
上圖是我們產品包裝的樣式,我們要以手工方式來製作包裝,用玻璃罐木紋蓋上烙印 LOGO,讓商品看起來更有質感,同時我們用塑膠軟管裝試用包。
五、 成品展示
初期選logo樣式以及瓶身外觀,經過大家的討論選出能吸引大眾的顏色與款式,雖然這是個創新的商品,或許很多寵物主人不敢買,但還是有些寵物主人會因為包裝吸引人而選購,所以包裝設計也是很重要的學問。
六、 產品成效
這是一隻惡霸犬,四肢發炎、眼周與鼻頭都有白點,經過塗抹後,症狀改善很多,四肢與眼周明顯恢復正常。